把妹，很多时候非常像是在做营销，只不过营销的品牌和产品是自己，顾客是妹子。专业做营销的人说过一句话：“营销本质上就是与客户谈恋爱。”做营销的核心技能就是“讲故事”，这绝对是所有的营销人必备的一项技能。
把妹和做人做事有太多相通的地方，万变不离其宗，我的很多学员都感叹过一句话：学到这些仅仅用来把妹，实在是太大材小用了。
我在这里讲公开课大概有半年多的时间了，渐渐积攒起一群忠实粉丝，也带动了一批踏实、勤奋、真诚同时又大胆、疯狂、特立独行的学员，所以今天这节课，我想做一次大胆的扩展，把狭义的把妹扩展到更广阔的“把妹”，生活处处见把妹。
把妹之外的扩展，大家第一个想到的是什么？
我想到的是营销。把妹，很多时候非常像是在做营销，只不过营销的品牌和产品是自己，顾客是妹子，如何去搭讪顾客，建立联系，然后展示产品的价值，利用各种营销手段吸引顾客，克服顾客掏钱的ASD，成功TD顾客。
自己——品牌和产品 妹纸——客户 营销——方法，吸引，TD
专业做营销的人说过一句话：“营销本质上就是与客户谈恋爱。”产生短期产品利润，也就是一锤子买卖，就是YYQ；而建立与客户长期关系与品牌价值，就是恋爱中的长期关系。做营销的核心技能就是“讲故事”，这绝对是所有的营销人必备的一项技能。
讲故事是人们去实践感情生活的关键技能。
研究表明，讲故事能够增加人类大脑皮层的刺激水平，让听众更容易接受我们的意见。换言之就是如果你在聊天中加入更多故事性的内容，就能够唤起对方大脑更大量的活动，获取对方更多的注意力甚至共鸣。
曾经有过一个研究，用核磁共振成像机器研究人们听到不同内容时大脑的活跃情况。
当人们在听一些客观陈述，例如“你吃饭了吗？干吗呢？明天我们一起吃饭吧”类似这样的话的时候，人类的听觉皮层，还有大脑处理文字的韦尼克区都很活跃。
但是如果听到关于一个叫做范冰冰的女人和一个叫做李晨外号大黑牛的男人谈恋爱了，他们准备生个女儿叫李冰冰；另外一个叫做李冰冰的女人听到后非常生气，决定报复，于是嫁给了一个叫做范伟的男人，生了个女儿叫范冰冰……
那听到这样的故事的人，大脑的活动又会怎样呢？大脑的韦尼克区将再度活跃，听觉皮层也一样，但是大脑的很多其他部分也开始活跃起来。
故事描述到范冰冰的时候，人们对她的美艳印象就会使大脑的视觉嗅觉听觉感知区域将会变得活跃，听到大黑牛的时候，也会激发起视觉嗅觉听觉，去形成大黑牛的身形魁梧、声音憨厚的形象。
当故事讲到李冰冰愤愤不平的时候，关于嫉妒的大脑皮层将会活跃起来；然后故事说到嫁给范伟，生个女儿叫范冰冰的时候，那么大脑的幽默区域就会开始活跃。
所以讲故事是唤起人们大脑活跃度的开关。“我给你讲个故事…”、“很久很久以前…”这样的故事开场白就像某种魔术咒语一样，可以一下子唤醒人们大脑的活跃度，抓住听众的注意力。
这也是为什么我们都喜欢听故事、看电影、聊八卦的原因，因为它们能够激发我们的大脑活跃度。我们平时所说的获得共鸣，也正是因为这些媒介，引发了大脑皮层特定部位的活跃反应，而获得的一种沟通体验。
另外，我们的潜意识里更多是通过图像在工作，并不是直接理解逻辑与抽象事物，而是经过了一次或者几次的转化，转化为大脑的信号与语言才能理解，这也是为什么在大学课堂里有那么多的学生睡着的原因之一。
而唯有故事方可在潜意识中形成具体图像，让听的人方便接受，愿意接受，尤其是女人，更为感性、更为具象化。
她们和客户一样，潜意识更容易接受故事，而高超的营销人员，最擅长讲故事，然后通过故事中的隐藏和暗示的意识植入，进而潜移默化的改变女人和客户的信念和行为。
大家听到这里，想起了我曾经讲过的一篇课，叫做《心灵暗示——超越语言的魅惑之术》吧。这两节课，大家可以结合来学习，如果没有了解过那篇课的，可以到我们的QQ群里下载：422141591
而女人和客户的信念和行为按营销人预设的方向改变之后，是通向YYQ还是长期关系就可以由营销人来掌控了。
所以，讲故事对营销人绝对是核心技能，同理，把妹也一样。
讲故事的原则：
第一个原则，首先要精简
你们知道当今时代，人的注意力的持续时间，即一个人能够在对话中不分神的时间平均持续多久吗？
已经下降到10秒钟了！
也就是说，对方大概仅仅能够坚持10秒钟来专注的理解你说了什么，超过10秒钟，她可能会想想刷一下朋友圈，可能会想想晚上要去吃什么，可能会想想哪件衣服好像不错，还有刚买的化妆品用着感觉有点不爽，还有自己微信朋友圈里的面膜怎么卖不动了，也可能会想想闺蜜的八卦，还可能会想想别的帅哥和你相比谁更有钱谁更帅，该怎么让你们俯首称臣，拜倒在她的石榴裙底下……
这个信息大爆炸的时代，可以让我们分心的东西太多了，注意力是有限的，信息是无限的。把有限的注意力投入到无限的信息中，那一定是有选择，且容易左顾右盼的分心的。
所以和女人聊天，或者谈客户，你需要把句子和对话变得简短，迅速抓住他们的注意力，讲故事要短小精干，浓缩的才是精华。一开始就要抓住她们的注意力，随后要不断地引导，在谈话中多处设置新的吸引点。
有一篇很经典的小说，叫《夜色》。
夜黑风高，荒郊野岭，小木屋。
男：来了？
女：来了。
男：来？
女：来！
男：来了么？
女：还没！
男：还没来？
女：来了！
女：还来不？
男：不来了，来不了了。
转载自2014年度优秀小说特等奖获奖作品，不加标点符号共47个字。
第二个原则，易懂
女人需要最感性和简单的沟通。高级时装店里的销售人员，一般不会去跟女客户讲这件衣服是用的什么新型复合材料，用的什么立体裁剪，或者什么一串长英文的设计师，他们只会对女客户说：“这件衣服一看就是你的，穿在您的身上才能显出这件衣服的设计感，实在是太配了，和林志玲的是同款，但感觉你穿着更有味道。”
易懂保证了受众的广度，尤其是用于软广的文案（之前的问题说明是用于推广），越写实越好，所以故事不应有太高深的专业知识，例如有些关于程序员的笑话其实只有程序员看得懂；
妹子不会检讨自己见识浅薄，她只会说：你讲得神马玩意？
第三个原则，大回转
我个人在讲故事的时候通常会加入转折，一个好的转折可以为故事增色不少，就像给一湖止水加入波澜一样，让故事更加曲折跌宕起伏，增加故事的可听性，也加强听众的反差感。
编剧界有一个专业术语叫做“弧光”，就是故事的主人公在故事的开头结尾，会得到一种升华或者堕落，这就是一种转折。
比如：
王子率领军队执剑屠龙迎娶公主的剧情并不让人兴奋，相反，像魔兽世界里那样，王子堕落成为恶徒，然后浪子回头升华成为屠龙勇士才显得分外迷人，迷人之处正是在这堕落后又升华的弧光之中。
再比如这样的故事：
一哥们学了几年武术，号称打遍天下无敌手。一日，游走来到华山脚下，在一青葱翠绿，僻谷清幽之处，发现一蓝白相间的道观，在绿树红花的掩映下，上书“华山派”三个大字。
哥们猛饮几口烈酒，抽出宝剑，哇咿一声就冲了进去，无奈寡不敌众，被十几个黑袍人直接按住，挣扎不得。经过一夜拷打，哥们哭着说：我错了！我真没看见“华山派”下面还有“出所”两字！
这样的转折可以大大提升你和客户或者女人聊天的表现力。
转折的好处不必多说，无论这个转折是诙谐的还是令人神伤的，转折对听众总有奇效；而大部分的聊天，和女人的交流就是平淡，一马平川，聊了两个小时，跟没聊一样，可以媲美每年开学典礼上的校长讲话了。
第四，回味
回味，也称脑补，在读故事或段子的时候有很强的画面感或者看完后回想一下才懂，又或者对结局有遐想、可续写的都是好的故事。
讲故事不是为了讲故事而讲的，一定是有着目的性，这个目的性就是通过这种回味，去影响顾客或者女人的心理。念念不忘，必有回响。
有这样三组故事，同样的故事，不一样的角度，产生了“回味”的效果。
1．她说，“我读初中时候很喜欢一个男生，有一天，他不知道为什么就被打了，一个人坐在操场上很可怜的样子。我就买了一堆云南白药去帮他擦，就这样默默的大家都没有说话，后来他成了我的男朋友。但……
他永远不会知道是我叫人去打他的！”
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2．他说，“我读初中时候很喜欢一个女生，有一天，我突然就被打了，一个人坐在操场上装出可怜的样子。她就买了一堆云南白药来帮我擦，就这样默默的大家都没有说话，后来她成了我的女朋友。她一直以为我不知道人是她叫来的。但……
我就是喜欢她的傻！”
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3．他说，“我读初中时候很喜欢一个女生，有一天，她让我去打一个也喜欢她的男生，顺便帮她买些云南白药。我兴高采烈地就去把他揍了一顿，又屁颠屁颠地去买了药给她。想想打败情敌的激动心情和女神对我的青睐，我对未来充满了无限遐想。但……
我至今不明白为什么他们就在一起了！”
三个人称角度，其实是同一个故事，但仿佛三个故事一样，形成了很强的戏剧性，也反映出一些情感的深度问题。
剧情的转折、结尾的反转，主旨的颠覆等等都是紧紧抓住客户和女人注意力的关键。
最常用的讲故事技巧
营销和把妹，最常用的讲故事技巧分为两大类，一类是用于品牌建设也就是自我价值展示，另一类是用于营销也就是吸引建立关系。
一、品牌建设（自我价值展示）
以前最会讲故事的就是钻石厂商，钻石本身其实就是碳元素，其实没有什么价值，熟悉钻石的人也知道，钻石本身在保值和升值其实很差。
钻石放在手里，一方面价格并不像黄金那样有大幅度的升值机会，相反钻石的价格没有太大的变化；另一方面，钻石转手时，也就是二手回购价，会大幅度的跳水。
当然我说的是一般的钻石，不是那种5克拉以上的稀少钻石，所以一般来说钻石本身并不会有很高的价值，它也不具备什么使用价值。但是为什么钻石那么贵，人们还都买呢？就是因为钻石厂商想出来一个故事，把钻石打造成了爱情故事里必须要有的信物，广告词是“钻石恒久远，一颗永流传”。、
很久很久以前的品牌故事：有可口可乐的CoCa-Cola神秘配方；有肯德基的山德士65岁艰苦创业，有云南石林的阿诗玛爱情神话。并非很久很久以前的品牌故事，现代有苹果的乔布斯传奇，出了书，代表一类文化；还有张瑞敏怒砸72台海尔冰箱的行为艺术；
Facebook拍成了电影《社交网络》，让这个品牌和创始人增加了很多的传奇色彩；
新东方都拍成了《中国合伙人》人了，里面还加入了beyond的《海阔天空》，唤起那个年代的情怀。
这些都是通过讲故事的方式来灌输品牌与形象。
用在把妹上的自我价值展示呢？
比如我，作介绍的时候，我不会枯燥的陈述：我是服装店老板、还做物流、有一家投资公司，有一个农场做有机蔬菜产业还有观光娱乐，我还有一个品牌叫做爱情光谱……
我会这样来讲故事：在很久以前，我就定下了三个人生目标，一个是做最好的自己；所以我进了一家世界五百强企业；第二个目标是去尽可能多的地方，看尽可能多的风景，体验尽可能多的情感。
所以即使我在那家企业做到了年薪百万，但我失去了自由，财政收入也处于瓶颈，所以我开了几家服装店，我需要更多的钱，因为钱和时间是我探索世界的入场券，然后一发不可收拾，我开始做物流项目，后来又觉得还是投资金融最赚钱啊，所以就开了家投资公司；我的第三个目标是帮助和影响更多的人，让他们能够生活得更好。
所以我第一个想到的就是让自己家人和朋友吃上放心菜和肉，不被地沟油、农药、化肥、膨大剂伤害到健康，所以就包下了一个农场，每天我也能种种花、种种菜，搭个兔子窝什么的。
再后来，我有时间又有钱了，我发现自己最擅长的就是情感方面的见识和经历，而中国有那么多剩男剩女，光棍挫男，平均每位适龄男士谈恋爱的平均次数才2,3次，而美国是14次。
所以我想从情感这个人类生活的原动力问题来下手，帮助更多的人取得进步，我创办了爱情光谱这个品牌，让男人们能够成为真正的魅力男人和精英男人，让更多的人能够得到更好的爱情。
还有一个学员，他是做学问的学者，我建议他，你可以包装自己：“台湾有个作家和学者，叫李敖，我们算是同行，但是我一比他年轻帅气100倍，二不像他那么混蛋。”
2、故事中加入情感、信念与行动号召，也就是偷换概念的玩法
百岁山的矿泉水广告，让很多人理解为富家女抢走了老人的水，但实际上，是讲述了一个经典的爱情故事。
1648年，斯德哥尔摩的街头，52岁的笛卡尔邂逅了18岁的瑞典公主克里斯汀。几天后，他意外的接到通知，国王聘请他做小公主的数学老师。跟随前来通知的侍卫一起来到皇宫，他见到了在街头偶遇的女孩子。从此，他当上了小公主的数学老师。每天形影不离的相处使他们彼此产生爱慕之心，公主的父亲国王知道了后勃然大怒，下令将笛卡尔处死，小公主克里斯汀苦苦哀求后，国王将其流放回法国，克里斯汀公主也被父亲软禁起来。
笛卡尔回法国后不久便染上重病，他日日给公主写信，因被国王拦截，克里斯汀一直没收到笛卡尔的信。笛卡尔在给克里斯汀寄出第十三封信后就气绝身亡了，这第十三封信内容只有短短的一个公式：r=a(1-sinθ）。国王看不懂，觉得他们俩之间并不是总是说情话的，将全城的数学家召集到皇宫，但没有一个人能解开，他不忍心看着心爱的女儿整日闷闷不乐，就把这封信交给一直闷闷不乐的克里斯汀。
公主看到后，立即明了恋人的意图，她马上着手把方程的图形画出来，看到图形，她开心极了，她知道恋人仍然爱着她，原来方程的图形是一颗心的形状。这也就是著名的“心形线”。
国王去世后，克里斯汀继承王位，登基后，她便立刻派人去法国寻找心上人的下落，收到的却是笛卡尔去世的消息，留下了一个永远的遗憾……
这封享誉世界的另类情书，至今还保存在欧洲笛卡尔纪念馆里，纪念着这段唯美的爱情。
而广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书，意喻“经典、浪漫、难忘、瞩目”。——你就是我的百岁山……
再举一个真实的例子：
有个姑娘本来和我约好的单独约会，但她突然说有几个姐妹想大家一起，问我介不介意，然后她抛来一个巧妙的测试，强调了一下“她们都是大美女哦。”
我知道她是山东人。
我说：“你家离泰山很近，我记得，对么？” 她说：“是啊！” 我说：“你去过泰山么，登到顶没有？” 她说：“当然，你为什么问这个？” 我说：“你没听说过一句话么——泰山归来不看山。”
姑娘很聪明，马上明白了我的意思：“原来你是这个意思啊，哈哈哈。”非常开心，测试就这样靠我的“讲故事”和“偷换概念”顺利通过了。
[ 泰山归来不看山，在这个场景下可以解释为：见过你这样漂亮的女孩子之后，我怎么还会去看那些一般的呢 ]——这是一种高超的暗喻手法
3、故事中能引发受众主动传播与互动的关键理念
（寻找类似可口可乐神秘配方那样，能引起长期关注与争议的关键理念。“配方可能是什么”、“如何做到全球只有十人知道”、“为什么到中国变甜了”；褚橙的传奇色彩，锤子手机鼓吹的关于“情怀”。
我们都知道的滴滴打车，每天都在编写故事，抓住一切热点。比如六一期间，我收到了他们这样的短信：
“大孩子们节日快乐，你想去哪我都会陪你。”
“岁月能偷走年轻的容颜，但偷不走我们年轻的心，小滴送你一份儿童节礼物，记得明天打开使用，祝永远年轻。”
由此而来，最后，分享一个很有意思的小惯例。
下雨天，当姑娘和你一起，姑娘略显沮丧的说：“真不巧啊，怎么下雨了啊。”你递给姑娘一块事先准备好的巧克力，然后利用讲故事的技巧：
“不是说下雨天音乐和巧克力更配么，下雨天有下雨天的情调，我们一起尝尝看，有没有什么特别的味道。”
想想看，女孩子会产生怎样的心情？ | 
发表于 2015-6-19 11:07:28
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