NLP之话题技巧---上堆下切平行（让你有永远说不完的...

络腮胡

在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面：
      一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，就像用小钳把内容的一些资料捡出来，这样的技巧叫做“下切”(chunk---down)，NLP的检定语言模式(the meta model of：languages)就是一套这方面的技巧；
      二是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因为“意义”存于一个人的潜意识，是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致感觉时，对方会被带到新的思考方向上，这样的技巧叫做“上堆”(chunk—up)，NLP的提示语言模式(the milton model of languages)就是一套这方面的技巧；
      三是探索对方说话的意义，因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一层次的其他选择，使思想和生活更加丰富，这样的技巧叫做“平行”(parallel)。
      以上三个方向的语言技巧，统称为“上堆下切”技巧(chunking)，这套技巧的功能是从三个方向(上、下、平行)扩展交谈的涵盖面，使谈论的内容更丰富，效果更理想。(见图7—1)

   行 → 衣／食／住
  ↓
陆上交通工具 → 水上／空中
  ↓
汽车 → 工业车／火车／电车／地铁／单车
  ↓
日本汽车 → 德国／美国／英国／法国
  ↓
丰田汽车 → 本田／日产／马自达／三菱           
  ↓
哥露娜 → 皇冠／Spacio／Echo／Camry’
  ↓
汽缸容积、颜色、款型、汽车的各部分
  ↓
制造原料、成本、历史、技术需要

  图7一l“上堆下切”的技巧使话题的范围更广

例1．            
可以放松和消除疲劳与家人有段快乐时光
   ↑
参加马来西亚旅游团 → 韩国、泰国、台湾
  ↓
应该有购物机会、食物合口味、风景宜人

例2．
证明我的能力/实现人生价值/每天过得开心
   ↑
找到新工作 → 创业、与人合伙、做特约顾问
   ↓
收入有多少？同事关系融洽？福利制度好吗？

例3．
你与他在一起为的是什么？
他的不好对你的人生是一份怎样的价值？
你希望他是一个怎么样的人？
   ↑
他不好 → 其他不好的人/他好的一面
   ↓
他什么不好？
在什么时间、地点、情况下他的不好出现？
他的不好之中有什么是可以接受的？