从要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋想到的

情感顾问

导读：《有关于要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋的故事》有两家相邻的早餐店，但左边的小店总比右边的小店高出百余元的营业额。原因出在哪里？原来右边的店，在客人进门时服务员会问夹鸡蛋还是不夹鸡蛋，左边那家店则会问夹一个鸡蛋还是两个鸡蛋，结果右边的店的顾客有的会说要一个，有的会说不要。所以左边这家小店的收入远远高于另一家。这个故事相信许多人都看过，但是能把它具体应用到实践生活的人并不多，下面我们来看几个实例。

西式快餐店里的营销策略
不知你有没有发现，在西式快餐店点餐时，若你告诉服务人员：“我要一个汉堡、一杯可乐。”

服务人员会响应着说：“是!您要一个汉堡、一杯可乐。另外，请问要中薯(薯条)还是大薯?”

于是你接着回答：“中薯吧!”

这就是非常高明的营销策略，对方不问你“要不要薯条”，而是要你在两个答案之间做一个选择：“中薯还是大薯呢?”

如果你没有觉察，中了对方“你需要薯条”的假设，过后再仔细地考量起“大”或“中”的问题时，那么麦当劳叔叔就已成功地说服你再多花一些钱了。



用选择题代替是非题，成功说服孩子接受你的提议

在日常生活中，父母经常为说服孩子做一些事而烦恼，或者在意见不同时，父母想要孩子听从自己的建议，这时候该怎么办?

要想说服孩子心甘情愿的去做一些事，那么父母首先要转变提问的方式，以选择题(中薯还是大薯)代替是非题(要不要薯条)，是非常高明的沟通方式。因为它会减少正面的言语冲突，并通过把决定权交给对方的方式，让听者觉得受到尊重，因而会愿意做出配合的决定。

举个例子，做妈妈的想叫孩子关上电视，去做功课，这时与其大吼：“快把电视关了，去做功课!”不如说：“乖，你是要先吃饭，还是要先做功课?”

这么一来，不论孩子做任何选择，做妈的都可达到让他离开电视的目的。

再举个例子：孩子想看恐怖片，而你希望一家人开开心心地看喜剧片《少林足球》。这时若直接说：“宝贝，我们别看吓人的电影，看周星驰的搞笑片好不好?”就容易凸显你和他意见上的矛盾之处，让他心生防卫，答案当然会是“不要，我就要看”。

若换选择题的说法，就会好得多：“宝贝，你是想吃饭前看《少林足球》，还是饭后看呢?”



现在让我们一起来做几个练习，看看你是否已能运用自如：

(1)爸爸希望能带孩子去公园玩。

普通的说法：宝贝，我们去公园玩好不好?

更好的说法：宝贝，你是想我们这周六还是周日去公园玩呢?

(2)你想要孩子在星期五以前练习好新的钢琴曲。

普通的说法：你可不可以在星期五以前练好它?

更好的说法：为了在星期五以前练好这个曲子，你希望是今晚多练一些，还是明晚呢?

结语：这种不着痕迹的说服方式，只要你多练习、常利用，自然能很容易地得心应手，成为一个高情商的说服高手。