开放式圈套

米菲

开放式圈套之对话中的开放式圈套

举个例子：一个女人问了你一个普通的问题，“今天过的怎么样？”你会怎么回答，告诉她“很好”吗？不过这不会引起她的任何兴趣。为什么？因为你的回答中已经包含了完整的意思（提示：你应该忘记老师所教过的所有关于什么你要完整表达你的意思之类的话——至少在诱惑和把妹时忘记它。在把妹时用一些未完的念头引起对方悬念是非常有效的。）

假设你最近刚旅游归来，那么对她的那个问题你有更好的回答：“不怎么样。”她应该会继续问：“怎么了？”你再继续回答她：“我刚回国。”这是她肯定会继续问你，你去哪旅游了。我会继续这样引起她的兴趣L“在欧洲玩了一圈。”（注意我没有具体说我去了欧洲哪些国家玩，因为我想让她来继续问我：“你去了哪些国家？”）。再之后我就开始讲我在旅行中发生的趣事。这个时候她肯定会非常有兴趣地听我的故事了。

为什么？

原因之一是，在回答她的问题时我没有完整回答——我只是从一个侧面或者用一种模糊的方式回答她——这样就在情感层面上激起了她想继续问我问题的想法。这就是让她开始奖品追逐的一种方式，让她不由自主地来追逐我。

另外，原因之二就是（注意，这是关键点）我用到了一个被RobertCialdini称为“兴趣的一致性原理”的心理学原理：这个原理是这样的，当某人对一件事产生兴趣后，他就会一直对它有兴趣。所以当你让女人向你提问后，她们就对你所说的事情感兴趣了。换句话说，通过问你问题，她们已经落入了一个框架：你有一些有趣的故事，她们想知道。即使我之后讲的欧洲旅行的故事很平淡，她们也可能觉得这个故事有趣，因为她们已经落入了“我的故事很有趣”的框架中了。相反，如果我没有建立“我的故事很有趣”的框架而是直接开始讲故事，反而她们会立刻觉得无聊。

开放式圈套之我知道一些关于你的事

女人——或者说人们都喜欢知道一些和她们有关的事。什么是最能在情感上引起女人好奇的做法呢？当你知道一些关于她的事，却不告诉她具体是什么。按我的习惯是，告诉女人，你知道一些关于她的某事，之后不提这事到底是什么，这就是让女人情绪化而开始追逐你的最快的方法。这种方法不仅仅让女人开始了她的奖品追逐，还让她落入了一个超框架：你是她的奖品。这种方式出奇地有效。

当我在开始讲故事时，有时会突然说：“我打赌你希望得到众人的注意”，或者“我想你是一个乖女孩”（这里我用的就是冷读的技巧）。然后我继续讲我的故事。如果我刚才那句话引起了她们的兴趣，她们会打断我的故事。如果没有引起她们的兴趣，我会再找机会继续做一些类似的评论，直到她们上钩、打断我。当她们上钩时，她们会想：“为什么他会这么说？”（这正是我要的，因为我已经在情感层面上吸引住她了）。当她们上钩后，她们会打断我的故事，问：“你为什么这么说？”

我通常反击一下：“难道你妈妈没有告诉你，不要在别人讲话的时候插嘴吗？喔，我这么说是因为你让我想起了我的……唉，我之后再告诉你吧。”然后继续讲完我的故事。这就建立了女人对我的极大兴趣。这就是我所期待的奖品追逐。

开放式圈套之她想告诉你一些有趣的事

有时这种开放式圈套也非常有效。

我和女人打电话时，如果她想和我讲点故事时，我会说：“我现在有事要忙，下次我们见面时再和我讲吧。”这种开放式圈套的作用不逊其他任何

一种开放式圈套。不过这种开放式圈套，通过延后她给你讲故事的时间，让她产生了一种想告诉你这件事的渴望。这种渴望越强烈，她就越忍不住向和你讲这件事。

同时当你延后和她讲故事，你也部分表现出了你对她没兴趣。在情感上，这会让她不由自主地想告诉你这件事，让你对她有兴趣。这就暗示出一个超框架：你是奖品，她在试图赢取你——在这里，她在试图赢取你的兴趣。

这也是奖品追逐的一种不错的形式。